春夏之交，一場(chǎng)在線教育拉新大戰(zhàn)突然爆發(fā)，參與者包括作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、掌門優(yōu)課、有道精品課等十多家K12在線教育公司。機(jī)場(chǎng)、寫字樓、微信朋友圈、各大信息流平臺(tái)等能展示廣告的地方，幾乎都能看到在線教育暑期課程招生廣告。業(yè)內(nèi)人士分析，截至今年7月，十幾家在線教育公司營(yíng)銷投放總額達(dá)到30億-40億。
根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示， 2018年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2517.6億元，同比增長(zhǎng)25.7%，2018年中國(guó)在線教育用戶規(guī)模達(dá)1.35億人，同比增長(zhǎng)23.3%，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年在線教育市場(chǎng)規(guī)模及用戶增速有所下降但增長(zhǎng)勢(shì)頭保持穩(wěn)健。
然而在良好發(fā)展勢(shì)頭的背后，在線教育企業(yè)都面臨著“線上流量貴”這個(gè)大難題。隨著互聯(lián)網(wǎng)線上紅利的消失，在線教育企業(yè)的獲客成本一翻再翻，高昂的線上獲客成本已經(jīng)成為線上教育機(jī)構(gòu)主要成本之一。
面對(duì)不斷飛漲的線上推廣成本，在線教育企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向線下。在線教育企業(yè)青睞戶外廣告將是大勢(shì)所趨。
與線上高昂的投放成本相比，戶外廣告的性價(jià)比更高。
以廈門網(wǎng)約車媒體來(lái)看，不同于機(jī)場(chǎng)廣告、高鐵廣告和火車站廣告，只能覆蓋部分跨城市出行場(chǎng)景，網(wǎng)約車作為城市中主流的交通工具，幾乎覆蓋了城市所有出行場(chǎng)景。通過網(wǎng)約車廣告可以連接城市不同功能區(qū)，全面覆蓋住宅區(qū)場(chǎng)景、商圈購(gòu)物場(chǎng)景、娛樂出游場(chǎng)景、院校辦公等場(chǎng)景，頻繁往返于市區(qū)主干道，日均在辦公區(qū)、住宅、商圈等高質(zhì)量人流區(qū)域曝光超過10+小時(shí)，性價(jià)比可想而知。
與線上虛擬數(shù)據(jù)相比，戶外廣告接觸的都是真實(shí)的消費(fèi)者。
在線教育企業(yè)獲客成本高的另一個(gè)原因就是廣告有效轉(zhuǎn)化率低。線上虛假流量早已不是什么新鮮事兒，甚至都形成了一條龍服務(wù)的黑色產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)需要花費(fèi)巨大的成本去分辨真假流量。而戶外廣告存在于人們真實(shí)的生活空間里，接觸到的每一個(gè)消費(fèi)者都是真實(shí)的。廣告主可以通過區(qū)域調(diào)研，準(zhǔn)確描繪出經(jīng)過該區(qū)域的消費(fèi)者畫像，完成廣告的精準(zhǔn)傳播。
